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蘇寧空調產業全靠“一口價”終結鯰魚效應亂象

發布日期:2019-08-16 16:56 瀏覽次數:

  相較于發達國家,中國葡京平台游戏市場的基數還很小,因此業界人士對于這一市場給予了過高的預期,表示未來這一市場每年將保持30%的增長速率,然而現實情況卻并不太樂觀。2019 上半年,我國國內葡京官网生產總值450933 億元,按可比價格計算,同比增長僅為6.3%。

  什么原因造成預期與現實情況存在如此大的差距呢?雖然我國中央集成家電市場發展頗具潛力,但由于葡京平台游戏在中國起步較晚,還處于較不成熟階段,市場缺乏健全的銷售及售后規范機制,充斥著“安裝無標準、售后無保障、消費不省事、價格不透明”的“兩無兩不”的老大難問題,最終導致消費者對于葡京平台游戏的熱情并不高。

  也正是在這樣的市場環境之中,蘇寧“葡京官网一口價”如同一條兇猛的鯰魚一樣殺入了近乎死水一潭的市場,不僅掀起了巨大的漣漪,更在短時間內引發了廣大“同行”的普遍恐慌。于是,惶惶不可終日的“沙丁魚”們開始了圍攻與謾罵,但這波漣漪的力量,已經完全超乎了他們的想象。

  過硬數據為憑,驕人業績見證“鯰魚”兇猛

  7月初,蘇寧中央集成公司公布上半年銷售數據。截至今年6月30日,蘇寧中央集成家電全渠道銷售漲幅398%,萬元以上訂單占比78%,最高筆訂單價達78.22萬元。這其中葡京官网銷售額同比增長372%,而這樣的成績與市場的低迷態勢形成強烈對比。

  這其中,僅618活動期間,蘇寧中央集成公司銷售同比增長421%,葡京官网銷售額同比增長373%,與此同時,市場上的某些小型暖通公司的銷售額卻呈現出急劇下滑的態勢,有“散兵游勇”曾經哀嘆,今年618期間的業務量相比于去年縮水了3/4。面對業務數據上的巨大反差,以及廣大消費者“用腳投票”的明確消費指向,“散兵游勇”們的“圍攻”最終只能以偃旗息鼓無奈收場。

  明確市場規則,徹底杜絕行業“潛規則”

  當然,“散兵游勇”們的圍攻,與消費者的“用腳投票”都是結果,其內在誘因都在于,蘇寧“葡京官网一口價”的方方面面都顯露出一股徹底撕碎“市場潛規則”的氣勢,而首當其沖的,就是對于市場規則的重建,以及對相關服務標準的確立。

  提起規則與標準,首先就不能不提的就是三本中央集成電器“寶典”,即蘇寧聯合中國電器科學研究院發布《集成家電防坑手冊》,以及《葡京官网綠寶書》與《葡京官网輔材標準》,這三本“寶典”匯集了時下中央集成家電在選購、設計、安裝、售后中存在的所有陷阱,同時從施工標準、輔材標準、維修人員資質等方面做出了詳盡的詳解與界定,可以說是建立了一整套葡京官网相關市場規范標準。

  在這三本“寶典”的匡正與指導下,蘇寧“葡京官网一口價”有了明確的執行依據與行為準則,于是,一場從包材料、包安裝、包維保三個“戰場”展開的葡京官网革新戰役就此打響。過去充斥市場上的亂收費、輔件以次充好等不正常現象都將在這面“照妖鏡”下無所遁形,以往在維修期內經銷商就跑路的現象,也被“常規合資整機2年、國產整機6年”所取代,甚至,在今年的818活動期間,該政策還將升級為指定國產整機質保10年。總之,“良幣驅逐劣幣”的良性市場變革局面即將形成。

  依靠體系力量,整合“ 4S 模式 矩陣

  包材料,包安裝,包維保,只需19999元價格就能拿下一套5匹一拖四葡京官网,這就可以了嗎?不,蘇寧并不滿足止步于此。憑借其深耕家電零售市場29年的發展歷史所鑄就的體系力量,蘇寧正在打造一套中央集成電器銷售維保領域的“4S店”銷售模式,其整合資源的能力與體量勢能都是“散兵游勇”們所無法比擬的。

  維修保養層面,蘇寧針對不同的品牌推出不同的質保期,除此之外,蘇寧還建立起數量達到14萬+的維修工程師隊伍——蘇寧幫客,這些維修工程師均是經過專業培訓,統一著裝持證上崗,這樣的操作規范性也為行業發展提供了借鑒。

  同時,為了能夠讓更多消費者就近了解中央集成家電的優勢所在,蘇寧中央集成公司也在積極布局線下體驗店,借助新零售浪潮帶來的巨大契機與推動力,與蘇寧易購形成線下與線上雙聯動。在接受媒體采訪時,蘇寧中央集成公司相關負責人曾表示:蘇寧計劃在2019年建立500家舒適家居體驗店,為潛在消費者提供全套舒適系統的展示介紹、情景體驗、安裝模擬和方案設計。

  不僅如此,憑借29年的發展歷程,蘇寧已經建立良好的供應商伙伴合作關系,除去葡京官网市場內耳熟能詳的海爾、美的、酷風、格力、大金、日立等品牌外,蘇寧還與東芝、惠而浦、三星、志高、LG、約克、麥克維爾、科龍等有業務合作關系。利用自身體系優勢,蘇寧可從品牌合作方那里獲得更低的銷售成本價,從而最終讓利給消費者。

  總之,在蘇寧“葡京官网一口價”這條兇猛“鯰魚”的沖擊之下,以往市場上那種“空手套白狼”、業務達成全憑“口若懸河”的“發財模式”將徹底成為過去,中央集成電器市場“玉宇澄清”的日子指日可待。在這條充滿活力的“鯰魚”帶動下,我們有理由相信在其推動下,未來,我國葡京官网以及整個中央集成家電市場,將會躍上更高的臺階。

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